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Dirección efectiva de equipos de venta.

Dirección efectiva de equipos de venta.

Autor: Alejandro Schnarch Kirberg

Número de Páginas: 180

El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.

Claves de la estructura organizativa

Claves de la estructura organizativa

Autor: Gilli, Juan José

Número de Páginas: 168

Claves de la estructura organizativa, se integra a la colección “Módulos de management” cuya característica es la presentación de los contenidos en unidades breves que sintetizan un concepto, una metodología o una guía práctica que permitirán al lector acceder concretamente al tema de su interés y, a partir de allí, a otros relacionados. El desempeño de las organizaciones, esencial para la sociedad y la economía, depende en buena medida de la forma en que se organizan las tareas y como se las coordina; en otras palabras, como se diseñe su estructura. La estructura es algo más que una representación formal de la organización; su diseño efectivo dependerá de lograr la congruencia entre ciertos recursos técnicos disponibles y los factores situacionales propios de cada organización y del entorno en el cual se desenvuelve. Esta obra trata los temas teóricos y prácticos del diseño organizacional y los presenta en una forma útil y accesible tanto para el ámbito académico como para la práctica empresaria. Los distintos módulos temáticos se integran en mapas que proponen cuatro caminos alternativos para la lectura: uno inicial, donde se presentan los...

Introducción al comportamiento organizativo

Introducción al comportamiento organizativo

Autor: Stephen Robbins , Timothy A. Judge

Número de Páginas: 360
Conceptos de administración estratégica

Conceptos de administración estratégica

Autor: Fred R. David

Número de Páginas: 336

La naturaleza de la dirección estratégica - Formulación de la estrategia - La misión de la empresa - La evaluación externa - La evaluación interna - Estrategias en acción - Análisis y selección de la estrategia - Implantación de la estrategia - Implantación de estrategias : asuntos relacionados con la gerencia - Implantación de estrategias : asuntos relacionados con mercadotecnia, finanzas y contabilidad, investigación y desarrollo y sistemas de información de la gerencia - Evaluación de la estrategia - Revisión, evaluación y control de la estrategia.

Administración De Empresas. Elementos Básicos

Administración De Empresas. Elementos Básicos

Autor: Alexandra Maribel Arguello Pazmiño , María Elena Llumiguano Poma , Clarita Vanessa Gavilánez Cárdenas , Luis Henry Torres Ordoñez

Número de Páginas: 132

El presente libro tiene como objetivo introducir a sus lectores en los elementos básicos de la administración de empresas. Se encuentra estructurado en introducción, 9 capítulos, glosario de términos y referencias bibliográficas. La introducción realiza una aproximación del área del conocimiento en el que se enmarca el desarrollo del presente libro. Describe los elementos fundamentales que conforman los capítulos a partir de su estructura organizativa.

Administraci¢n de recursos humanos

Administraci¢n de recursos humanos

Autor: Gary Dessler

Número de Páginas: 314

La administración de recursos humanos en la actualidad - Planeación y reclutamiento de personal - Pruebas y selección de personal - Capacitación y desarrollo del personal - Evaluación del desempeño - Remuneración del personal - Administración de las relaciones laborales y las negociaciones colectivas - Planeación de la carrera y trato justo - Cuidado de la seguridad y la salud.

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Comportamiento organizacional

Autor: Idalberto Chiavenato , Martha Patricia Guzmán Brito

Número de Páginas: 524
Teorías de la administración

Teorías de la administración

Autor: Reinaldo O. Da Silva

Número de Páginas: 523

Este texto expone los aspectos evolutivos de las teorías administrativas y cómo los supuestos acerca de las personas y las organizaciones se modifican con los cabios económicos, políticos y sociales. La obra describe cada tema a la luz de los pensadores que contribuyeron significativamente al pensamiento de la administración del siglo 20.

Administración por valores

Administración por valores

Autor: Kenneth H. Blanchard

Número de Páginas: 150

Descubrimiento - Los actos de la vida - El proceso APV - Empieza la investigación - Aclarar su misión y sus valores : fase I del proceso APV - Comunicación : fase II de proceso APV - Alinear : fase III del proceso APV - Empieza el viaje APV - Reflexiones sobre el viaje - Seguir adelante en el viaje.

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INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION: TEORIA GENERAL ADMINISTRATIVA: ORIGEN, EVOLUCION Y VANGUARDIA

Autor: Sergio Hernández Y Rodríguez , Hernandez

Número de Páginas: 464
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Proceso administrativo para las organizaciones del siglo XXI

Autor: César Augusto Bernal Torres , Hernán Darío Sierra Arango

Número de Páginas: 360
Gestión de Talento Humano

Gestión de Talento Humano

Autor: Idalberto Chiavenato

Número de Páginas: 141

Los cambios son tantos y tan grandes que hasta el nombre del área ha cambiado En muchasorganizaciones, la denominación de administración de Recursos humanos (ARH) está sustituyéndose porgestión de talento humano, gestión de socios o de colaboradores, gestión del capital humano, administración del capital intelectual e incluso gestión de personas.

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Administración de la producción: toma de decisiones estratégicas y tácticas

Autor: Luis Carlos Palacios Acero

Número de Páginas: 303
Logística comercial

Logística comercial

Autor: Jesús Antonio Ruiz Cana , José Luis Morato Gómez , Juan Gaitán Rebollo

Número de Páginas: 216

Este libro explica el camino que siguen los productos desde que salen de la fábrica hasta que llegan al cliente final, es decir, el proceso que media entre producción y consumo, y muestra los métodos por los que se diseñan sistemas óptimos de distribución. Así pues, se alternan las descripciones de los elementos que intervienen en este proceso (almacenes, tipos de stock, envases y embalajes, formas de transporte, etc.) con las explicaciones correspondientes sobre cómo sacarles el máximo provecho, diseñando un sistema adecuado al tipo de logística que cada empresa requiere: diseño y localización de almacenes, diseño de redes de transporte, cálculo de costes logísticos, valoración de existencias. Todo ello sin perder de vista conceptos como la calidad del servicio o la higiene y la seguridad en el trabajo. El libro tiene una orientación eminentemente práctica, de tal forma que se ejercite en proyectar sus propios planes logísticos. Así, la detallada descripción de cada proceso de la logística comercial en una empresa estará relacionada con un ejercicio práctico al respecto.

Fundamentos de administración

Fundamentos de administración

Autor: Stephen P. Robbins , David A. Decenzo , Henry Moon

Número de Páginas: 480
Comportamiento organizacional

Comportamiento organizacional

Autor: Alvarado Ruiz, Hilda Leticia

Número de Páginas: 288

Comportamiento Organizacional es un texto dinámico, lúdico y reflexivo; sobre todo, muy práctico para los estudiantes universitarios. En esta segunda edición se busca que el lector aprenda de manera más significativa el estudio del comportamiento organizacional, para lo cual se utilizan algunos casos prácticos relacionados con lo que la era del COVID 19 está dejando. Con un análisis profundo y una dirección eficaz del comportamiento de las personas que colaboran en una empresa es posible beneficiarse de la diversidad de talentos y personalidades que la componen, pues constituyen la materia prima con la que los líderes organizacionales pueden capitalizar el conocimiento individual, convertirlo en organizacional y generar una administración exitosa del conocimiento.

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